Baisser les tarifs en fonction de la concurrence

 

La concurrence existe dans tous les domaines, mais un bon commerçant sache comment faire pour être au sommet et obtenir les premières places.

      Comment déterminer le prix de vente d’un produit ?

Vous offrez un service ou un produit sur le marché, de façon qu’il soit remarqué en vue de satisfaire un besoin.

Lorsque vous allez le mettre sur le marché, vous allez définir le prix de votre produit.

Pour avoir une solution efficace il faut se baser sur deux points importants :

Le prix de vente minimum et la deuxième notion jouer sur la psychologie du consommateur, mettre des prix attractifs ou prix d’acceptabilité, c’est une valeur perçue par l’acheteur.

Il faut toujours poser la question « à partir de quel prix les clients seront satisfaits ? »

La meilleure façon de répondre à cette question, c’est de faire un panel de consommateur, comme un genre de sondage qui vous permet de savoir les attentes des clients, leurs budgets et les choses qui les découragent.

Pour calculer votre prix psychologique, il faut utiliser une bonne stratégie de marketing comme les études du marché ou les sondages et faire toujours des suivis.

En regroupant des diverses informations auprès du panel du consommateur, vous allez savoir la zone d’acceptabilité et vous aide aussi à identifier le niveau de prix vis-à-vis duquel un grand nombre de personnes prêt à acheter votre produit.

 

    Le prix psychologique a-t-il des effets ?

On utilise le terme « prix psychologique » pour désigner une stratégie commerciale telles « les chiffres ronds » qui attire le client (Exemple : tout à 2 €) ou les chiffres arrondis qui ont un effet puissant sur le comportement du consommateur.

Un centime de moins, peut changer l’avis d’un acheteur.

Nous sommes tous habitués à des prix de charme « 7.99 €, 19.96 € »

Quelques centimes au-dessous du prix standard peuvent augmenter le taux d’achat.

En voyant par exemple 49.99 €, on va se mettre à l’esprit qu’on va faire des économies, on va comparer ce prix à 50 €, mais à vrai dire, ce n’est que quelques centimes de moins donc ça ne va pas créer une grande différence dans la facture.

Mais nous réagissons inconsciemment face à cette technique attractive.

Dans ce cas, il faut être un bon marketeur comme le dirigeant du groupe casino, qui cherche toujours à faire évoluer ses services et tirer plus d’avantages de son commerce.

Il gâte ses clients de plusieurs façons : la fidélisation, les promotions, les cadeaux, les gratuités …

Avec leurs cartes de fidélité, ils ont toujours des réductions, quel que soit le produit ou la période.

Leader Price, est la seule grande surface qui n’attend pas les soldes pour vendre ses produits à des prix bas.

La baisse des prix est garantie avec casino, déjà, il promet ses clients, que dans le cas où, ils trouvent des prix ou des services meilleurs ailleurs, ils seront remboursés de 10 X la différence.

Face à cette stratégie, le consommateur va se sentir avantageux par rapport aux autres (des clients d’un autre magasin).